Um mês no Brasil, e o que eu encontrei quando voltei

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Eu viajei para o Brasil meio esperando voltar para o nada. Não foi o que aconteceu, e o motivo é menos impressionante e mais útil do que parece.

Fiquei fora quase todo julho. Não foi uma viagem de trabalho com o notebook no canto do quarto de hotel, foi uma ida para casa de verdade, dessas em que os dias pertencem a outras pessoas e você é filho e irmão antes de ser qualquer outra coisa. Não publiquei em nenhuma cadência. Não fiz um bom acompanhamento. Durante a maior parte daquele mês eu simplesmente não abri o negócio. E quando voltei e finalmente olhei, o relato honesto é este: eu não tinha perdido terreno, e havia duas pessoas novas, uma cliente e uma afiliada.

Duas. É essa a manchete inteira, e vou tomar cuidado com ela, porque a tentação nesse setor é justamente inflar um momento desses.

O que "não trabalhar direito" significou na prática

Quero ser preciso, porque "tirei um mês de folga e meu negócio cresceu" é exatamente a frase que um certo tipo de pessoa publica sobre uma foto de praia, e eu não quero ser isso.

Eu estava no Brasil com a família. O tempo foi para onde o tempo de família vai. Teve dia em que não abri o notebook, e períodos em que a conexão não compensava nem tentar. Respondi mensagens tarde ou não respondi. Se alguém precisasse de mim afiado e disponível naquela janela, eu não era nenhum dos dois. Essa é a textura real da coisa, e quem te diz que toca um negócio a plena força enquanto está genuinamente presente com a família por um mês está te vendendo alguma coisa.

Então não, eu não construí nada em julho. O que eu descobri foi o que acontece com uma coisa pequena quando você para de empurrar, o que acaba sendo uma pergunta mais interessante do que o que acontece quando você empurra.

A parte que continuou funcionando foi a parte que eu já tinha escrito

O mecanismo é este, e ele não é romântico.

Os textos que publiquei antes de viajar continuaram sendo lidos enquanto eu estava fora. Alguém achou um, leu, foi ler outro, e em algum momento clicou no próprio tempo. Isso não é renda passiva nenhuma e me recuso a vestir a coisa assim. É só que texto tem prazo de validade longo, e conversa não tem. O trabalho de uma terça-feira de maio ainda estava fazendo seu serviço silencioso na terceira semana de julho, porque estava parado numa página em vez de sumir dentro de um feed.

Esse é o argumento de verdade para construir em público em vez de trabalhar uma lista de contatos. Não que seja mais fácil, é mais lento e dá mais trabalho no começo. Mas acumula de um jeito que sobrevive à sua atenção, e continua te apresentando a pessoas nas semanas em que você não está lá. Eu disse algo parecido sobre por que os riachos pequenos importam mais que o grande, e esse mês foi a primeira vez que vi acontecer enquanto eu não estava olhando.

Duas pessoas, e os números que eu não vou te mostrar

Uma cliente. Uma afiliada. Foi isso que mudou.

Não vou te contar quanto qualquer uma das duas vale, nesse mês ou em qualquer mês, e vale dizer o porquê em voz alta. Em parte é uma regra que eu cumpro comigo mesmo neste site. Principalmente é que um número de ganhos do mês estranho de uma pessoa só é a coisa menos útil que eu poderia te entregar, e o setor já está afogado neles. Eu já disse que o dinheiro aqui é modesto e lento e nada em julho mudou isso. Se mudou alguma coisa, foi confirmar. Duas pessoas ao longo de um período que incluiu um mês de silêncio não é um foguete. É um pulso.

O que eu posso te contar é como foi a sensação, porque é essa parte que eu de fato tenho. Pareceu uma coisa normal acontecendo numa velocidade normal. Ninguém foi convencido. Não teve ligação, nem apresentação, nem urgência. Duas pessoas vinham lendo e observando havia um tempo e chegaram à própria conclusão no próprio ritmo, que é a única versão disso que eu quero.

Por que pareceu natural, e o livro que deu nome a isso

Em julho todo o lado dos afiliados da empresa estava lendo The Go-Giver, de Bob Burg e John David Mann, sobre o qual escrevi no resumo de julho. A ideia dele que mais ficou comigo é a que os autores chamam de Lei do Valor: o seu valor real é determinado por quanto mais valor você entrega do que recebe em pagamento.

Eu resisti a isso no começo, sendo honesto, porque soa como pôster de parede. O que me fez mudar de ideia foi notar a ordem das coisas no meu próprio caso. Por meses escrevi sobre sono, treino e a mecânica chata de construir algo por fora, e coloquei links para o que eu uso, e quase ninguém fez nada a respeito. Na época pareceu fracasso. Não era. Era exatamente a razão de, mais tarde, enquanto eu estava em outro país e inalcançável, duas pessoas terem um retrato suficiente de mim para decidir sozinhas. O valor tinha sido entregue muito antes de existir qualquer pagamento a receber.

A versão do Burg é uma parábola de negócios e não prova nada, então trate como um jeito de pensar, não como evidência. Mas deu nome a algo que eu vinha fazendo sem ter a palavra, e ter a palavra me fez parar de pedir desculpa pelo quanto o começo é lento.

A versão mais forte da objeção

Deixa eu dar à crítica o melhor tiro dela, e não um espantalho.

Você poderia dizer que isso só funcionou porque eu já tinha passado um ano escrevendo, e que quem começa na segunda-feira não tem prateleira de textos trabalhando enquanto está fora. Isso é completamente justo. É a crítica mais verdadeira a tudo que descrevi, e eu não tenho resposta esperta. A resposta honesta é sim, e esse é o custo, e o começo disso é genuinamente ingrato por mais tempo do que a maioria vai tolerar. Se você quer uma coisa que te devolve atenção na primeira semana, não é esta.

A segunda objeção é menor: duas pessoas não são evidência de nada. Também justo. Não é uma tendência, é um caso isolado com amostra de dois, e eu diria para desconfiar de quem construiu um argumento com menos.

O que eu diria contra as duas é só isto. Toda versão disso que dura começa num tamanho que parece nada, e quem desiste quase sempre desiste na parte em que parece nada. Eu ainda estou nessa parte. Só não me preocupo mais que ficar um mês fora desfaça tudo.

Se você é quem lê em silêncio

Tem uma boa chance de você vir lendo isto faz tempo sem fazer nada, do jeito que aqueles dois fizeram. Não vou te empurrar para fora disso. É o jeito certo de fazer.

Mas se você chegou no ponto de estar curioso e não só interessado, existem só duas portas honestas. Uma é querer experimentar o que eu de fato uso, e aí você compra como cliente normal e esse é um final completo e respeitável, sem time, sem obrigação, sem que se espere mais nada de você. A outra é o lado de construir ser o que te interessa, a escrita e o acúmulo lento e o número pequeno de pessoas, e aí existe uma página que explica como funciona de verdade, sem promessas de renda.

A maioria das pessoas que ler isto não vai fazer nenhuma das duas, e tudo bem de verdade. Algumas poucas vão escolher uma. Isto foi escrito para essas poucas.