Como eu falo do que vendo sem ser o chato

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Você já conhece a pessoa em quem eu tento não me transformar. Eu também conheço. Isso já é a maior parte do trabalho.

Todo mundo tem uma. O amigo que entrou em algo e depois não conseguia mais parar. O almoço que virou uma apresentação. O comentário embaixo da sua foto de férias que de algum jeito terminou num link. O motivo de "você está me vendendo alguma coisa" ser um medo real que as pessoas carregam para dentro de amizades comuns hoje é que muitos de nós já estivemos do lado de quem recebe alguém que deixou a oportunidade comer os próprios modos. Quando as pessoas ouvem que eu sou afiliado de uma linha de bem-estar, no meu caso a MAKE Wellness, é essa imagem que surge na cabeça. Surgiria na minha também.

O desconforto que você sente com a ideia de virar essa pessoa não é um defeito a ser superado. É uma boa informação. Guarde-o. É ele que vai te impedir de ser ela.

Responda a pergunta que de fato te fizeram

Quando alguém pergunta o que eu ando tomando, eu conto, do mesmo jeito simples que responderia uma pergunta sobre o meu tênis de corrida. Quando não perguntam, eu não trago o assunto.

Por que a minha academia é a sala mais fácil em que eu entro

Na minha academia, todo mundo já está atrás da próxima coisa boa. A sala inteira é gente que abriu a pergunta por conta própria, todo dia, só por estar ali. Então a conversa sobre o que eu tomo e por quê é a mais natural do prédio. Ninguém está sendo interrompido. Eu não estou convertendo ninguém. Eu sou mais uma pessoa que experimentou algo, conversando com outras pessoas curiosas sobre a mesma categoria, e muitas delas acabam comprando simplesmente como clientes, porque iam comprar algo dessa área de qualquer jeito.

Essa é a versão disso que vale construir. Não achar pessoas e virá-las, mas ficar onde as pessoas curiosas já estão e responder quando elas perguntam. Algumas dessas pessoas eventualmente querem fazer a própria versão disso, e é assim que um time se forma em silêncio, de perguntas respondidas, não de amigos encurralados.

As duas portas continuam nessa ordem

Quando alguém de fato quer entrar, eu mantenho duas portas e nunca troco a ordem delas. A primeira porta é o produto, porque quase todo mundo que me procura na verdade só quer a coisa, e isso é um desfecho completo e bom por si só. A segunda porta, o lado de negócio, a mecânica de como a parte de afiliado funciona, só abre se a pessoa perguntar sobre isso, e a maioria nunca pergunta, e tudo bem. Liderar com a segunda porta é o pecado original do setor inteiro. É o que transforma um amigo num prospecto na cabeça do próprio amigo, e você consegue ver ele sentindo isso acontecer.

Eu prefiro ser a pessoa a quem você pode perguntar sobre essas coisas do que a pessoa que você evita nas festas por causa delas.