De comprar a construir: como o primeiro ano de fato é

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O jeito mais rápido de desistir de algo é medir o ano um contra o vídeo de melhores momentos do ano cinco. Eu já fiz isso. Estou tentando não fazer de novo.

Existe um momento que mata mais dessas coisas do que qualquer outro, e ele não tem nada a ver com o produto ou a empresa. É o momento, lá pelo segundo ou terceiro mês, quando a distância entre o esforço que você está colocando e o resultado que você consegue ver está na sua maior largura, e uma voz baixa diz isso não está funcionando. Não é que a pessoa fosse preguiçosa ou enganada. É que ela entrou carregando uma imagem de onde isso chega e tentou ficar de pé dentro dessa imagem no dia quarenta. Ninguém contou a ela como o primeiro ano de fato é.

A virada é menor do que parece

A passagem de ser cliente para ser construtor não é um salto. É mal um passo. Você já comprava a coisa. Você já, de vez em quando, contava para alguém que era boa. A única coisa que muda é que você começa a fazer a segunda parte de propósito, e deixa a recomendação ser algo que você cuida em vez de algo que acontece por acidente. Qualquer um te vendendo uma versão mais dramática disso, uma reinvenção, uma nova identidade, um salto de fé, está vendendo o drama, não o trabalho.

O trabalho em si é quase entediantemente pequeno. É a mesma indicação de quarenta e cinco segundos que eu faria de graça, feita um pouco mais vezes, para pessoas que de fato perguntaram, escrita uma ou duas vezes como um post de blog para continuar funcionando enquanto eu durmo. É esse o motor. Ele não parece nada por um bom tempo.

A escada é um mapa, não uma promessa

Ajuda saber que tem uma estrutura por baixo da lentidão, para os primeiros meses parecerem escalada em vez de perambulação.

Na MAKE, como na maioria delas, existe uma escada de níveis, e os degraus iniciais têm nomes simples, Rising, Senior, Premier. Você não compra a sua subida por eles. Cada degrau é só um nível mais alto de produto de verdade indo para clientes de verdade num dado mês, e chegar a Premier é o degrau onde a taxa sobe e os créditos de produto começam. A escada é útil como um mapa do que fazer em seguida, não como uma previsão do que você vai ganhar. Ela te diz a próxima coisa concreta, conseguir alguns clientes de verdade a mais neste mês do que no passado, e fica quieta sobre os resultados, que é como um mapa deve se comportar.

O que a escada não vai te mostrar é o tempo, e o tempo é a parte que mais importa. Uma versão real disso é uma construção de dois a cinco anos, não uma corrida de noventa dias.

Por que devagar é a verdadeira vantagem

A lentidão não é o obstáculo na frente da coisa. Ela é a coisa.

Qualquer coisa que se acumula parece nada por um bom tempo e depois parece tudo, e o jogo inteiro é continuar nela através da longa parte plana onde parece nada. Isso vale para um único pequeno riacho de renda, para um corpo na academia, para uma habilidade, para um casamento. As pessoas que pegam o vídeo de melhores momentos do ano cinco quase nunca são mais talentosas que as que desistiram no terceiro mês. Elas são só as que continuaram fazendo o pequeno depósito depois que ele parou de parecer que importava, porque entenderam que o meio chato é onde a coisa toda está de fato sendo construída.

Então no ano um, a meta não é um número. A meta é ainda estar fazendo a pequena coisa no mês doze, tendo silenciosamente construído o hábito dela, com alguns clientes de verdade que ficaram e talvez uma pessoa que quer fazer a própria versão. Esse é um primeiro ano bem-sucedido. Ele não vai fotografar bem. É o alicerce sobre o qual a parte fotogênica acaba se sentando.

Onde eu de fato estou

Eu estou no começo do meu próprio ano um. A MAKE é novíssima no Canadá, o primeiro mercado que ela abriu fora dos Estados Unidos, eu fiquei consistente nos produtos nos meses antes disso, e estou no fundo da escada que acabei de descrever, sem viagem e sem marco ainda.

Se você começar o seu, meça contra a coisa certa. Não o vídeo de melhores momentos. O depósito. Você fez a pequena recomendação esta semana, para alguém que perguntou, e escreveu em algum lugar onde ela pode continuar funcionando. Se sim, o ano um está indo exatamente do jeito que deveria, ou seja, devagar, ou seja, certo.