As viagens são de verdade. Eu só ainda não ganhei uma.

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Existe um placar com o meu nome em lugar nenhum perto do topo, e eu quero te contar exatamente como ele funciona mesmo assim.

Se você já sentou numa apresentação de recrutamento de uma dessas empresas, você viu o slide da viagem. Água azul-turquesa, um resort, gente sorrindo que qualificou, a promessa não dita de que isso poderia ser você. É a imagem mais eficaz do manual inteiro, e é também a que mais provavelmente faz uma pessoa sensata fechar a aba em silêncio. Porque uma foto de praia não é informação. Ela te diz que a recompensa existe. Não te diz nada sobre o que pisar naquela areia de fato exige, ou quão longe isso está de onde você está agora.

Então deixa eu fazer a coisa que o slide da viagem nunca faz, e te mostrar a máquina. Estou usando a MAKE Wellness porque é a que eu estou, mas o formato disso é o mesmo no setor inteiro, e quando você enxerga o formato, toda versão dele fica mais fácil de ler.

A viagem é um lugar real com uma matemática real

A MAKE roda uma viagem de incentivo chamada MAKE Memories. A mais recente é para o Hilton Waikoloa Village, na Ilha Grande do Havaí, cinco noites em outubro. Essa parte não é névoa de marketing. É um resort específico numa ilha específica em datas específicas, e as pessoas que ganharam estão lá agora.

Você ganha com pontos, não com entusiasmo. Você junta pontos ao longo de uma janela de qualificação que dura quase um ano, e para juntá-los num determinado mês você precisa bater um nível chamado Premier naquele mês, e continuar batendo. Os pontos vêm de atividade real: o volume de produto que os seus clientes de fato compram, e as pessoas que você traz e que passam a construir algo elas mesmas. Existe um placar, atualizado durante o ciclo, com um slogan sobre acompanhar o seu progresso rumo ao paraíso. A primeira viagem fica num patamar que você pode consultar. Nada disso é escondido. É um total de pontos, acumulado ao longo de meses, com um nível na frente que você tem que ganhar e reganhar.

Essa última parte é a pegadinha que a foto de praia esconde. A viagem não é um prêmio que você ganha uma vez. É a ponta visível de um ano de trabalho mensal consistente, e se você cair abaixo do nível no meio, os pontos param enquanto você está lá embaixo.

Existe também um palco, e um marco

Duas outras peças valem ser nomeadas, porque juntas mostram como esses programas de fato puxam as pessoas para frente.

Existe um encontro anual, o MAKE Summit, num resort no Texas em setembro. Esse você não ganha, você compra um ingresso, do mesmo jeito que faria para qualquer conferência. O que acontece lá é um show de reconhecimento, onde as pessoas que bateram suas metas no ano são chamadas a um palco diante da empresa inteira, mais lançamentos de produto e o tipo de treinamento que você não tira de um PDF. A viagem é a cenoura a um ano de distância. O Summit é a sala onde o ano é celebrado.

E existe um primeiro marco, o que uma pessoa novinha de fato consegue enxergar da linha de largada. A primeira vez que você chega a Premier, a empresa marca isso com um bônus em dinheiro e, se você fizer rápido o bastante, um cartão-presente por cima. Não vou colocar um valor nisso, em parte porque o valor não é o ponto e em parte porque no momento em que você começa a sacudir números você virou justamente a coisa para a qual este site inteiro existe como alternativa. O que importa é a estrutura: existe uma primeira vitória definida, ela é alcançável com vendas a clientes sem recrutar uma única pessoa, e ela existe especificamente para te tirar do zero.

Por baixo de tudo isso tem uma rampa de entrada simples que a MAKE chama de Breakthrough, que é em sua maior parte hábitos sem glamour, caminhe esse tanto de passos, beba a água, tome a fórmula de sono à noite, repita por três meses. A mesma consistência chata que faz os produtos funcionarem é a consistência que te move pelos níveis. Isso não é acidente. É a coisa mais honesta no desenho todo.

Onde eu de fato estou

Aqui vai a parte que eu não vou enfeitar. Eu tenho zero pontos de viagem. Eu não qualifiquei para a viagem do Havaí, eu não estava naquela areia, e eu seria um mentiroso se desse a entender o contrário. A MAKE só abriu no Canadá nesta primavera, eu fiquei consistente nos produtos pouco antes disso, e eu estou bem no fundo do placar que acabei de te descrever em detalhe.

Eu estou te contando sobre uma viagem que não fiz, de um nível que não bati, e acho que é exatamente por isso que vale a leitura. A versão dessa história escrita depois do fato, a com a foto de praia e a boa notícia cuidadosamente recortada, é a versão de que você já desconfia, e você tem razão. Esta é a outra. A máquina é real, os patamares são públicos, a matemática é factível e lenta, e eu estou parado no começo dela te contando a verdade sobre a distância.

O que eu estou construindo é o próximo ciclo, do jeito certo, cliente por cliente, a mesma indicação de quarenta e cinco segundos que eu faria de graça, repetida. Se eu ganhar uma dessas um dia, você vai receber o relato real disso também, o custo e os anos e tudo. Até lá, eu prefiro te entregar o mapa a te entregar o cartão-postal.

Se é o lado de negócio disso que você está remoendo, a mecânica de como o programa de afiliados de fato paga está exposta separadamente, e o motivo de alguém construir um time afinal é o post do qual este aqui vem.